جمع آوری اطلاعات
تکرار کند تا بتوانیم به سمت او خم شویم
و به جفت چشم هایش خیره شویم، به این امید که مردمک چشمش گشادتر شود و دروغش مشخص شود.
بلکه تاکتیک های ذیل را توصیه می کنیم:
مقاله جلوگیری از دروغ و فریب را مطالغه نموده اید؟
استراتژی تشخیص اول: جمع آوری اطلاعات از منابع گوناگون
تشخیص افراد دروغگو با استفاده از جمع آوری اطلاعات از منابع گوناگون.
اولین چیزی که باید به یاد داشت، این است که فریب دادن بستگی به عدم تقارن اطلاعات دارد.
ناگزیر در مذاکره، واقعیتها و داده هایی وجود خواهد داشت که طرف مقابل می داند شما از آنها اطلاع ندارید و یا نمی توانید از آنها اطلاع داشته باشید.
این عدم تقارن اطلاعات می تواند ما را نسبت به فریب، آسیب پذیر کند.
اما بسیاری از واقعیت ها و اطلاعات وجود دارند که ما به آنها آگاه نیستیم،
ولی می توانیم از طرف مقابل یا از دیگران کسب کنیم.
برای کاهش آسیب پذیری باید بر آمادگی خود تکیه کنیم.
نوابغ مذاکره از همه منابع اطلاعات، چه قبل، چه در طول و چه بعد از مذاکره استفاده می کنند.
هر چه اطلاعات بیشتری داشته باشیم، راحت تر خواهیم توانست دروغ ها را تشخیص دهیم.
تشخیص افراد دروغگو
استراتژی تشخیص دوم: دام پهن کردن
دام پهن کردن یکی از روش های تشخیص افراد دروغگو می باشد.
برخی از مذاکره کنندگان با تجربه به ما می گویند که راه خیلی ساده ای را برای آزمودن صداقت طرف مقابل دارند:
به این صورت که سوالی را می پرسند که جواب آن را می دانند و سپس پاسخ آنها را ارزیابی می کنند.
البته برای اینکه این ترفند جواب دهد،
این سوال باید در مورد موضوعی باشد که طرف مقابل، انگیزه ای برای دروغ گفتن درباره آن داشته باشد.
مقاله چگونگی برخورد با افراد دروغگو را مطالعه نموده اید؟
استراتژی تشخیص سوم: استفاده از وجوه مختلف حقیقت
قرنها قبل، زمانی که کشتی ها وسیه های اصلی مسافرت بودند، مسیریابها برای پیدا کردن موقعیت خود در دریاهای آزاد مجبور بودند از اشکال ستارگان و علم هندسه استفاده کنند. ( برای اطلاعات بیشتر کلیک نمائید )
آنها با در نظر گرفتن کشتی خود به عنوان نقطه سوم روی مثلثی که دو نقطه دیگر آن بر روی ستارگانی است که فاصله ثابتی را حفظ می کنند،
می توانستند با تکیه بر علم هندسه راهشان را برای کشف مکانی کشتی بیابند.
این چه ربطی به تشخیص دروغ در مذاکره دارد؟
نکته آن است که اگر فقط یک یوال بپرسیم،
ممکن است هرگز نتوانیم دروغ را تشخیص دهیم ( مخصوصاً اگر جواب سوال را ندانیم )
بنابراین، باید چند سوال بپرسیم و وجوه مختلف حقیقت را دریابیم.
هرچه سوالات بیشتری بپرسیم، برای طرف مقابل دشوارتر خواهد بود که جوابهای یکنواخت و هماهنگی به ما بدهد، مگر آنکه حقیقت را بگوید.
مقاله دروغ گفتن را مطالعه نموده اید؟
استراتژی تشخیص چهارم: توجه به پاسخهایی که جواب سوال پرسیده شده از طرف ما نیستند
تشخیص افراد دروغگو با توجه به پاسخهایی که جواب سوال پرسیده شده از طرف ما نیستند
سودمندترین توصیه ما در رابطه با تشخیص دروغ از این نگرش حیاتی نشات می گیرد:
بیشتر افراد مایل به دروغ گفتن نیستند،
اما معمولاً دوست دارند که ما را فریب دهند.
به عبارت دیگر،
مردم اغلب زیاده گویی می کنند تا از گفتن چیزهایی که نادرست است (یعنی دروغ ) دوری گزینند.
اما در عین حال، بسیار خوشحال خواهند شد که به طور غیر مستقیم با پاسخ خود ما را گمراه کنند.
خریدار: شرکت من فصد انجام یک خرید بزرگ را دارد و احتمال دارد در آینده از شما خرید کنیم.
آیا این واقعاً کمترین قیمتی است که شما می توانید این قطعه را به ما بفروشید؟
فروشنده: من از پیشنهاد شما قدردانی می کنم و از شما بابت پیشنهادتان در رابطه با آینده نیز قدردانی می کنم،
اما این کمترین قیمتی است که ما تاکنون این قطعه را فروخته ایم.