پس از تشخیص دروغ چه کنیم
پس از تشخیص دروغ چه کنیم
در این مقاله به پس از تشخیص دروغ چه کنیم می پردازیم
مقاله افراد قدرتمند، دروغگو های بهتری هستند را مطالعه نموده اید؟
شما دروغ آنها را تشخیص دادید؟…خب بعد؟
تشخیص دروغ بسیار دشوار است.
همچنین آسان نیست که بدانیم بعد از آن که دروغ را کشف کرده ایم، چه کنیم.
امکان دارد چند نوع حس را تجربه کنیم:
عصبانیت، اضطراب، نا امیدی و تعجب.
به علاوه، ما احتمالاً چند انگیزه متضاد خواهیم داشت:
آیا باید انتقام بگیریم یا سعی در احیای روابط کنیم؟
آیا باید از معامله منصرف شویم و یا سعی در به حداکثر رساندن ارزش به دست آمده از آن کنیم؟
آیا باید به طرف مقابل بگوییم که دروغ نگوید و یا منتظر باشیم و ببینیم بعد چه چیزی خواهد گفت؟
آیا باید او را دروغگو خطاب کنیم و بر روی اصول خود پایبند بمانیم
و یا اینکه عصبانیت و خشم خود را فرو ببریم و بر روی منافع مان تمرکز کنیم؟
در حالی که هیچ پاسخ صحیحی برای این سوالات وجود ندارد،
روشهای سیستماتیکی برای فکر درباره نحوه حل و فصل این تضادها وجود دارد.
اولین کاری که در این وضعیت میتوان انجام داد،آن است که آرام باشیم و با این حیله به گونه ایی مانند دیگر مشکلات مذاکره رفتار کنیم، یعنی به عنوان چیزی که نیاز است بهتر درک شود و با دقت حل و فصل شود.
مقاله دروغ گفتن را مطالعه نموده اید؟
سپس جواب سه سوال زیر را که به ما کمک خواهد کرد در این رابطه بهترین تصمیم را بگیریم،بدهیم.
پس از تشخیص دروغ چه کنیم
سوال اول: آیا این شخص واقعا یک دروغگو است؟
آیا ممکن است که طرف مقابل ما حتی نداند آنچه که گفته است، صحیح نیست؟
به عبارت دیگر ممکن است که او قصد دروغ گفتن را نداشته باشد و فقط از روی بی اطلاعی این کار را کرده باشد.
اگر فکر میکنیم که او به ما دروغ گفته است، اما در این رابطه مطمئن نیستیم،
با استفاده از روش هایی که در بالا به آن اشاره شد، در مورد صحت و سقم آن بررسی کنیم.
اما در صورتی که مطمئن نیستیم که طرف مقابل به ما دروغ گفته است،
با دروغگو خطاب کردن او چیزی به دست نمی آوریم.
زیرا به طور قطع، او این ادعا و تهمت را انکار خواهد کرد و رسماً خود را در یک حالت کشمکش فزاینده خواهیم دید.
به علاوه، این را در ذهن داشته باشیم آنچه که به نظر ما دروغ می آید، ممکن است به نظر طرف مقابل ما دروغ نباشد.
اگر یک خریدار بفهمد که قیمت پایین تری امکانپذیر است، فکر خواهد کرد که فروشنده دروغ میگوید.
فروشنده قطعاً طور دیگری فکر میکند.
همینطور، زمانی که مدیران شبیه سازی مذاکره شرکت می کنند،
معمولاً یکی از دانشجویان اعلام میکند که طرف مقابلش در مذاکره دروغ گفته است و طرف مقابل نیز به شدت این اتهام را رد میکند.
معمولاً دروغگو هرگز یک عبارت ناصحیح را نمی گوید، اما اجازه می دهد که طرف مقابل گول بخورد.
در چنین شرایطی چه باید کرد؟
طرف مقابل را دروغگو خطاب نکنید، بلکه شرح دهید که احساس می کنید گمراه شده اید و یا فریب خورده اید.
سپس بحث کنید که آیا این فریب، از روی عمد بوده است یا خیر.