چگونه با کسی که از ما قدرتمندتر است مذاکره کنیم
نتیجه گیری
همانطور که متوجه خواهیم شد، نسخه دوم، زبان محکمتری دارد و همچنین نیاز به عذرخواهی و یا امتیاز را می طلبد.
در برخی موارد، حتی اشکالی ندارد که ما یک امتیاز ویژه را به عنوان غرامت درخواست کنیم.
همچنین متوجه خواهیم شد که هر دو نسخه فوق، فرصتی را برای طرف مقابل به وجود خواهد آورد که حفظ آبرو کند.
اگر ما تصمیم گرفته ایم که به مذاکره و یا ارتباطانمان ادامه دهیم، این موضوع بسیار حیاتی است.
زمانی که احساس میکنیم ما را فریب داده اند، اغلب وسوسه می شویم که به سرعت تلافی کنیم.
نوابغ مذاکره، زمانی را صرف ارزیابی این موضوع میکنند که آیا طرف مقابل بی اطلاع بوده است و یا رفتارش را در این زمینه مناسب تلقی کرده است.
آنها همچنین، علایق و سلایق خود را در نظر میگیرند که ممکن است نیاز به پاسخی داشته باشند
و آنقدر قدرتمند باشد تا مشکل را مرتفع کند، و در عین حال آنقدر تحت کنترل باشد که به طرف مقابل، اجازه حرکت بدهد.
در این مقاله به پس از تشخیص دروغ چه کنیم پرداختیم
در این مقاله به چگونه با کسی که از ما قدرتمندتر است مذاکره کنیم می پردازیم.
این مقاله یکی از مقالات برتر دانشگاه هاروارد با عنوان: می پردازیم.
رفتن به مذاکره با کسی که قدرت بیشتری نسبت به ما داره میتونه چشم انداز دلهره آوری داشته باشه.
چه از رئیسمان تقاضای ماموریت جدید میکنیم یا سعی داریم یک قرارداد بیزینس جدید رو با یک مشتری منعقد کنیم،
رویکرد ما به مذاکره بطور چشمگیری شانس موفقیتمون رو تحت تاثیر قرار میده.
چطوری میتونیم بهترین حالت چیزی که میخواهیم رو درست کنیم؟
چیزی که کارشناسان میگویند
مارگارت نیل، استاد برجسته آدامز مدیریت در دانشکده تحصیلات تکمیلی بیزینس استنفورد میگه:
“ در ضعف اغلب قدرت وجود داره، “.
داشتن قدرت معمولاً توانایی فرد رو در درک اینکه دیگران چگونه فکر میکنند، میبینند، و احساس میکنند رو کاهش میده،
بنابرین بودن در جایگاه قدرت کمتر در واقع به شما دیدگاه بهتری برای ارزیابی دقیق چیزی که طرف مقابل می‌خواهد و اینکه چگونه میتونیم به بهترین شکل اون رو ارائه بدیم، میده.
زمانی که مشق شبمان رو انجام می دهیم،
اغلب پی میبریم که “ قدرت خودمان رو دست کم گرفتیم، و قدرت آنها رو زیادی دست بالا ”,
ارزش خودمان رو بدانیم
“ اغلب ما زمانی که خطر رقابت وجود داره می‌ترسیم، “
ما زمانی که 5 نامزد دیگه برای این کار در حال مصاحبه هستن، یا شش فروشنده دیگه که می‌تونن قرارداد ببند‌ن، نگران میشیم
و در نتیجه خواسته‌های خودمون رو کم میکنیم.
بررسی دقیقی انجام بده که آیا اون نگرانیها واقعی هستند یا نه،
و مهارت‌ها و تخصصی که داری که به معرض میذاری که نامزدهای دیگه نمیزارن رو در نظر بگیر.
طرف دیگه به دلیلی داره با ما مذاکره میکنه،
به قول نیل. “ قدرت و نفوذ ما از ویژگی‌های منحصر به فردی هست که ما ارائه میدیم. “